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河北深州蜜桃开创“品质+创意+互联网”模式黄洼瓣花

利达农业网 2022-07-13 12:32:31

河北深州蜜桃开创“品质+创意+互联网”模式
图:深州蜜桃
日前,河北省深州市蜜桃经营企业御桃轩迎来了一批特殊的客人——来自北京的某考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。
近年来,随着公务礼品市场萎缩,曾经一桃难求的深州蜜桃遭遇了销售难的囧境。如何调整方向,实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的角色转换,深州市政府采取怀旧与图新相结合的思路,引导桃农在提高蜜桃品质的基础上,开辟网络销售渠道,以创意性品牌宣传、包装设计助推蜜桃走向全国市场。
科学种植提高蜜桃品质
把深州蜜桃推向市场,品质是关键。深州蜜桃自古就有刀切不流水,口咬顺嘴流的说法,更有此味只应天上有,人间难得几回尝的美谈。然而,随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期,蜜桃口感开始下降。
怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试,种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法,施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕,还要少浇水、少结果,保证果子的糖分和个头儿。凭借着还原古法种植,他的桃赢得了市场认可,每年都有老客户定期前来采购。看到其中奥秘的桃农们纷纷效仿,古法种植让蜜桃又重新焕发了生机。
为了让蜜桃品质进一步提升,深州市政府还为蜜桃产业申请了国家科富民强县项目,获批经费130万元,项目依托河北农业大学、河北省农林科学院石家庄果树研究所等大专院校和科研单位,通过筛选优良蜜桃品系,示范无公害标准化生产技术,建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内,桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药,以麻酱饼、豆粕取代化肥,有效保证了深州蜜桃的原生态品质。
创意包装塑造蜜桃品牌
品质是基础,品牌是动力。作为拥有2000多年栽种历史的深州蜜桃,历代以来都被誉为宫廷贡品、桃中之王,文化底蕴深厚。
为重塑蜜桃品牌,深州市政府主打文化牌,通过刘秀走深州、人面桃花相映红等历史传说提升深州蜜桃文化内涵。他们按照变农村为观光村、变农业为旅游业的思路,打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游,每年桃花节可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟,游客下园采摘,蜜桃统一包装,让果农从简单的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。
除了观光园,桃农们还打起创意牌,他们利用模具培育出带有福禄寿喜等字样的蜜桃,并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。这些带字的蜜桃都是特级果,比普通的桃子要贵两到三倍,俺们卖的不只是蜜桃,更是创意。李宗权骄傲地向我们展示着他的创意桃王照片。
在卖蜜桃的同时,当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店御桃轩内,桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品,尤其古香古色的桃木剑备受青睐,每件能卖到3000元以上。
顺势而为开辟网销模式
有了品质和品牌,桃农们又在销售模式上主动求变,他们改变过去坐在地头等买主的传统方式,通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台,为深州蜜桃植入了互联网基因。
真想不到网上的销售信息还真管用,去年蜜桃下果子时,我最多的一天卖了1000多箱!西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃梨叶冬青的甜头。他通过在网上发布免费广告,不仅把他的蜜桃销售到了周边地区,还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年,张登高还特意通过微信朋友圈,邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风,进一步推介深州蜜桃。
我们通过和物流公司签订协议,由他们负责将产品第一时间运送到目的地,确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。如今,像张登高这样点点鼠标卖桃子的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机,他们积极开发京东、淘宝等电商平台,并精心设计深州蜜桃套装,既美观又能确保运输城口蔷薇过程中的零损耗。
现在还只是刚刚起步,在互联网时代,面对着80后、90后甚至00后这些新生代消费群体,深州蜜桃的市场非常广阔。深州市冠一果品合作社的李宗权介绍道,去年,俺们合作社半数以上的蜜桃通过互联网销往了全国各地。
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