山西农资朔州分公司营销探秘以粮换肥两头利光苦子

山西农资朔州分公司营销探秘：以粮换肥“两头利”

“喂，好好装，记者在拍照哩!”山西农资集团朔州分公司业务负责人高小英向正在装玉米的农民鲁海军边挥手边说道。由于输送皮带及附近除尘机的噪音，鲁海军只顾挥锹在大货车上将输送带送下的散装玉米进行平整，根本没有听到有人在叫他，直到我们走近，他才停下手中的活计。

“师傅，你这是第几趟了，生意咋样啊?”记者问道，“我这是第三趟了，这玉米换化肥的买卖真不赖，没风险，挺合算!”鲁海军伸出三个指头晃动着说。

正说着，又一辆农用三轮车载着满满的一车玉米也开进了化肥库外的场地。“今年我可省劲不少，玉米能卖出好价格，每斤比市场价格多赚2分钱。就地换化肥还能享受批发价格，来回都赚，我这是两头得利啊!”朔城区贾庄乡种粮大户张茂华扳着指头给记者算起了“经济账”，去年他收获玉米有20多万斤，如果卖给其他收粮的贩子，每斤玉米是0.99元，而卖到这里每斤就是1.01元，这就净赚4000多元，相当于4亩地的收入。再加上换化肥给的优惠，最少是8000多元的红利啊!

“马上春播了，附近村里的玉米、谷子、豆类还有好多没卖出去，节令不饶人。”业务负责人高小英接起话茬说，“从去年冬天开始，我们针对不少农户变现能力差的状况，发挥国有农资公司信誉好、资金实力强的优势，与当地粮食部门沟通，多方联系粮食销售渠道，利用化肥仓储库的优势，开展兑换业务，各算各的账，粮食收购价比市场每斤高出2分钱，现场兑换化肥还能享受优惠的价格。这既破解了农民卖粮难、买化肥资金不足的问题，也促进了国有农资流通企业化肥主打品牌产品的销售。”

“农资流通企业占用资金量大，要求存放化肥的库房也多，单靠传统的营销办法，是不能适应农民春耕备耕需求的。我们在广泛调研的基础上，实行‘四统一’营销模式，既能开出适销对路的施肥配方，又能扩大经营范围，逐步走向稳定化肥主业、兼顾其他经营的多元化发展模式。”这时，从乡村销售网点回来的山西农资集团朔州分公司经理马占荣连珠炮式地道出了他的经营思路。除此之外，公司还根据村民的用肥品种、数量及运距长短等情况，采取不同的运输和结算方式，最大限度地方便农民用肥。

据马占荣介绍，山西农资集团朔州分公司是朔州市最大的国有农资流通企业，承担着全市化肥、农膜、农药等重要的农资商品供应重任，每年营业额在3亿元左右。今年，该分公司重点以农村便民店为主体，加快发展农资代理店，壮大农资代理员队伍，从统一标识、统一承诺、统一配送、统一管理方面实施网络标准化、规范化建设。

从山西农资集团朔州分公司大门出来，记者看到，农民们拉着玉米准备换化肥的车辆延伸了大约有1公里多。朔州分公司还特别增加了人员，昼夜不停地工作：一方面加快粮食的外调周转，另一方面保证化肥农资的足额到位，可谓“马不停蹄”。好一幅春耕备肥的“闹春图”!

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